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池田 紀行 日経BPウリアゲノチズ3マンニンヲシドウシタマーケティングノニンキコウシガオシエル「ウリアゲ」ヲサユウスル20ノヒント イケダノリユキ 発行年月：2022年06月18日 予約締切日：2022年06月10日 ページ数：312p サイズ：単行本 ISBN：9784296112562 池田紀行（イケダノリユキ） 株式会社トライバルメディアハウス代表取締役社長。1973年横浜生まれ。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント、クチコミマーケティング研究所所長、バイラルマーケティング専業会社代表を経て現職。大手企業のデジタルマーケティングやソーシャルメディアマーケティングの支援実績を持つ。宣伝会議、JMA（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 地図の読み方／売上と商品・サービス／売上と売り場／売上と想起／売上と好意／売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア／売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー／売上とブランド／売上とロイヤルカスタマー／売上とパーパス／売上と広告／売上とPR／売上と販売員／売上と店頭販促／売上と流行／売上と若年層／売上と外部環境要因／売上と価格／売上と効果測定 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業
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2位
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著者西口一希(著)出版社日経BP発売日2024年12月ISBN9784296205486ページ数299Pキーワードぶらんでいんぐのごかいぴーあんどじーでの ブランデイングノゴカイピーアンドジーデノ にしぐち かずき ニシグチ カズキ9784296205486内容紹介「ブランディング」という言葉ほど、多くの誤解をはらんでいるマーケティング用語はありません。最大の誤解は「ブランディングをすれば売り上げが上がったり、業績が回復したりする」という過剰な期待にあります。ブランディングの成功例として必ず挙げられ、広告業界で伝説的と称される米アップルの「1984」や「Think different.」ですら、業績への影響はほとんどなかったことをご存じでしょうか。そうした過剰な期待を抱きながら、ブランディングの成果を業績と直結する指標できちんと効果分析されているケースは非常に少ないのが現状です。ブランディングが、事業成長のために行うマーケティング活動の一つであるならば、当然ブランディングの成功は、事業成果に反映されるべきです。「ブランドが強い」「ブランディング投資をした」と話す一方で、売り上げや利益につながらないという事態は本来あってはならないはずです。にもかかわらず、ブランディングの領域は依然として評価が難しいとされ、まるで芸術分野のように扱われ、ビジネスへの直接貢献の議論が許されない聖域になりがちです。「ブランディングは効果測定ができない」これも、大きな誤解の1つです。筆者もプロクター・アンド・ギャンブル（P＆G）に所属していた20代のころに、「ブランディングの誤解」による数多くの失敗を経験しました。ブランディングの測定指標にも悩みました。一般的にブランディングの指標としては認知度、好感度、NPS（ネット・プロモーター・スコア）などがよく使われます。ただ、これらの数値が高くなっても、必ずしも事業がうまくいくわけではありませんでした。ずっと「ビジネスの今後を予測できるような先行指標がほしい」と考えていました。そうした、筆者が経験してきた数多くの失敗と成功の末に導き出した、「実務で使えるブランド論」や「ブランディングの測定指標」を分かりやすく説明し、すべてのマーケターが明日から使える知識として身に付けられるようにまとめたいと考えました。本書では、既存のブランディング論やブランド論に関する解説は最小にし、数々の有名な巨大ブランドがつくり出す誤解や罠の解説を含めて、具体的な事例を用いて、ブランディングの効果を最大化するための考え方を紹介。どのように目的を設定すべきか、中小企業が目指すべきニッチブランドとは何かなど、誰もが実務活用できる「ブランディング」を解説します。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
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ドリルを売るには穴を売れ 単行本 の詳細 出版社: 青春出版社 レーベル: 作者: 佐藤義典 カナ: ドリルオウルニワアナオウレ / サトウヨシノリ サイズ: 単行本 ISBN: 4413036239 発売日: 2007/01/01 関連商品リンク : 佐藤義典 青春出版社
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著者森行生(著)出版社技術評論社発売日2021年12月ISBN9784297124595ページ数509Pキーワードしつぱいからまなぶまーけていんぐうれないものにわ シツパイカラマナブマーケテイングウレナイモノニワ もり ゆきお モリ ユキオ9784297124595内容紹介「あ、やっぱりダメだったか」売れない製品が生まれてしまう理由とは？豊富な事例を知り尽くした熟練コンサルタントが、マーケティングの失敗パターンを、成功確率を上げるマーケティング理論とともに体系化。・U＆E・イノベータ理論・ダブルイノベータ理論・価値観分類・認知ベース行動・プロダクトライフサイクル理論・クープマンの目標値・プロダクトコーン理論・ブランディング・コンセプトの純化・意識のブリッジ理論・Lて山スラッシュ理論・差別優位性・DCCM理論・守りと攻めの戦略30年以上のコンサルティング実績に裏打ちされたノウハウの集大成。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 知られなければ「ない」のと同じ（「自分が知っているから他人も知っている」と勘違いする—U＆E/インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄する—U＆E）/2 生活者を見誤る（ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置く—イノベーター理論/人を属性で表面的に判断してしまう—価値観 ほか）/3 市場を見ずに突っ走る（「時代に早すぎた」は「単なる戦略ミス」—プロダクトライフサイクル理論：差別化/生活者の変化に気づかない—プロダクトライフサイクル理論：ベネフィット訴求 ほか）/4 商品の健康診断をサボる（訴求すべきポイントを勘違いする—プロダクトコーン理論/商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わない—ブランディング ほか）/5 競合商品にも顧客がいることを忘れる（自社商品ですら区別がつかない—差別優位性/「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す—DCCM理論 ほか）
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著者寺嶋直史(著) 岩本俊幸(監修)出版社日本実業出版社発売日2019年09月ISBN9784534057204ページ数237Pキーワードもうかるちゆうしようきぎようになるぶらんでいんぐの モウカルチユウシヨウキギヨウニナルブランデイングノ てらじま なおし いわもと と テラジマ ナオシ イワモト ト9784534057204内容紹介少ない経営資源でも早期＆継続的に売上アップができる中小企業のためのブランディングの教科書。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次ヒト・モノ・カネの乏しい小さな会社の厳しい現状/数十年改善されていない問題だらけの営業活動/販売促進・マーケティング・ブランディングの課題/小さな会社でも、再生企業でも、ブランドは確立できる/「ブランド」と「ブランディング」を理解する/売上アップの4手法の役割と販促のポイント/ブランドのマニュアル「ブランド解説書」の概要/ブランド解説書とワークシートの作成方法と事例/「ブランド・アプローチマップ」による売上アップの設計/「1枚提案書」で誰でもプロの営業マン/捨てられない「ニュースレター」「セールスレター」を作る/リピーターとファンを増やす顧客管理の方法/営業マン管理とトークマニュアル、その他のツール
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＜p＞営業1万人・お客様1万人＝2万人調査による膨大な検証分析をもとに＜br /＞ 12年間・営業4万人を指導してきた、現場に根差す＜br /＞ 実践的知見を持つ著者が＜br /＞ 「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する＜br /＞ 各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを＜br /＞ 1冊に凝縮。＜/p＞ ＜p＞「成果を出す営業のメカニズム」を＜br /＞ データとロジックで裏づけ＜br /＞ 「誰もが使える武器」として体系化。＜/p＞ ＜p＞「がんばっているのに売れない。なぜ？」＜/p＞ ＜p＞そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。＜br /＞ いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。＜/p＞ ＜p＞本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。＜br /＞ 「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。＜/p＞ ＜p＞その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。＜/p＞ ＜p＞営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。＜/p＞ ＜p＞本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。＜/p＞ ＜p＞「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。＜br /＞ 「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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著者岩崎邦彦(著)出版社中央経済社発売日2004年05月ISBN9784502588303ページ数165Pキーワードすもーるびじねすまーけていんぐしようきぼおつよみに スモールビジネスマーケテイングシヨウキボオツヨミニ いわさき くにひこ イワサキ クニヒコ9784502588303内容紹介これまで小規模小売業者が弱者である時代が続いてきたが、これからは小規模であることが武器となる。小規模メリットを最大限に活かすマーケティング戦略を紹介する。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次小規模メリットの創造/小規模メリット活用型マーケティングの構築—小規模を“強み”に転換する/プログラム1：本格化マーケティング・プログラム—こだわり、個性、専門性を武器に顧客を創造する/プログラム2：人的コミュニケーション重視型マーケティング（垂直方向の人的コミュニケーション/くちコミとスモールビジネス）/プログラム3：関係性重視型マーケティング—顧客との絆を強化するマーケティング・プログラム/小規模メリット活用型マーケティングの実践に向けて
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VALUE BOOKS
◆◆◆歪み、書き込みがあります。中古ですので多少の使用感がありますが、品質には十分に注意して販売しております。迅速・丁寧な発送を心がけております。【毎日発送】 商品状態 著者名 森岡毅、今西聖貴 出版社名 KADOKAWA 発売日 2016年05月 ISBN 9784041041420
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著者弓削徹(著)出版社日本実業出版社発売日2023年05月ISBN9784534060150ページ数353Pキーワードじつしするじゆんにかいせつまーけていんぐじつせん ジツシスルジユンニカイセツマーケテイングジツセン ゆげ とおる ユゲ トオル9784534060150内容紹介マーケティングを実践する順に解説。市場調査、ネーミング、価格決定等まで網羅した決定版！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 マーケティングの手順を知る—戦略の立て方と分析方法/第2章 マーケティング調査でテーマを探す—戦略や開発テーマの起点情報をつかむ/第3章 新規事業・新商品を開発する—どんな商品・サービスが選ばれるのか/第4章 マーケティング調査を有効化する—ユーザーのインサイトに迫る/第5章 選ばれるネーミングを開発する—商品に目立つリボンをつける/第6章 もっとも有利な価格に決定する—戦略的に値づけをおこなう/第7章 流通チャネルを決める—商品をどんな経路で購入してもらうか/第8章 プロモーションを実施する—より多くの人に届く販路開拓をおこなう/第9章 キャッチコピーを書く—キーワードを武器にする/第10章 ブランドを育成する—愛されて選ばれる理由をつくる/第11章 その先のマーケティング技法で戦う—企業価値を高める戦い方を知る
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＜p＞魅力的なはずのアイデア、製品、サービスが、相手に受け入れられないのはなぜか？＜br /＞ それは魅力が足りないからではない。相手が受け入れたくない理由＝「抵抗」があるからだ。＜br /＞ 著者らは抵抗を4つ（惰性・労力・感情・心理的反発）に分類し、それぞれの正体を分析、＜br /＞ それらへの対処法を、事例を使って具体的に伝授する。＜br /＞ ＜br /＞ ［フィリップ・コトラー推薦］＜br /＞ “新しいことを始めようとしているなら必ず読むべき本だ。”＜/p＞ ＜p＞「ウォールストリート・ジャーナル」ベストセラー＜/p＞ ＜p＞「惰性」：自分が馴染みのあることにとどまろうとする欲求。＜br /＞ 「労力」：変化を実行するために必要な努力やコスト。＜br /＞ 「感情」：提示された変化に対する否定的感情。＜br /＞ 「心理的反発」：変化させられるということに対する反発。＜/p＞ ＜p＞アイデアのメリットをアピールするよりも、魅力をさらに増やす努力を重ねるよりも、＜br /＞ 抵抗を減らすアプローチの方が、ずっと効率的で低コストであることが示される。＜/p＞ ＜p＞“マーケティング担当者は、顧客に新しい製品やサービスを採用させる手段として、機能やメリット、宣伝に頼ることがあまりにも多い。だが、本書を読めば分かるように、これはマーケティングの公式の半分に過ぎない。新しいものを取り入れようとする消費者の欲望を抑え込む4つの主要な「抵抗」を突き止めた本書は、マーケティングの世界に大きな貢献をしている。本書は、これらの「抵抗」を予測する方法を示すだけでなく、「抵抗」を克服する方法まで教えてくれる。新しいことを始めようとしているなら必ず読むべき本だ。”＜br /＞ ーーフィリップ・コトラー＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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著者西口一希(著)出版社翔泳社発売日2019年04月ISBN9784798160078ページ数239Pキーワードじつせんこきやくきてんまーけていんぐたつたひとりの ジツセンコキヤクキテンマーケテイングタツタヒトリノ にしぐち かずき ニシグチ カズキ9784798160078内容紹介●人を動かす強い企画や施策は、一般的な調査からは生まれません。たった一人の“N1”を分析する「顧客起点マーケティング」から未購買顧客を顧客化、さらにロイヤル顧客化する「アイデア」をつかめます。P＆G出身、ロート製薬にて化粧水「肌ラボ」を本数ベースで日本No.1へスマートニュースではiPhoneアプリランキング100位圏外から1年でNo.1へ。本書では、著者の西口一希氏が確立したフレームワークの理論と実践を全公開します。自社ブランドについての数問の調査で作成できる2つのフレームワーク「顧客ピラミッド」と「9セグマップ」はターゲットとすべき全顧客を可視化・定量化し、経営とマーケティングを繋ぎます。同時に競合も分析して、具体的な戦い方を導き出します。●本書で解説すること・有効な「アイデア」の定義と見つけ方・分析対象とする“N1”の選び方・ターゲット顧客を「未認知」〜「ロイヤル」の5つに分ける「顧客ピラミッド」の作成と分析方法・販売促進活動とブランディング活動を同時に可視化・定量化し マネジメントする「9セグマップ」の作成と分析方法・潜在顧客を顧客化、さらにロイヤル化する打ち手の開発方法・競合から顧客を奪う「オーバーラップ分析」の方法・破壊的イノベーションに顧客を奪われるリスクの防ぎ方●著者略歴西口 一希（にしぐち かずき）1990年大阪大学経済学部卒業後、P＆Gジャパンに入社。マーケティング本部に所属、ブランドマネージャー、マーケティングディレクターを歴任し、パンパース、パンテーン、プリングルズ、ヴィダルサスーン等を担当。2006年ロート製薬に入社、執行役員マーケティング本部長としてスキンケア商品の肌ラボを日本一の販売数量の化粧水に育成、男性用ボディケアブランドのデ・オウを開発、発売し1年で男性用全身洗浄料市場でNo.1に育成するなど、スキンケア、医薬品、目薬など60以上のブランドを担当。2015年ロクシタンジャポン代表取締役。2016年にロクシタングループ過去最高利益達成に貢献し、アジア人初のグローバル エグゼクティブ コミッティ メンバーに選出、その後ロクシタン社外取締役 戦略顧問。2017年にスマートニュースに参画。2019年現在スマートニュース 日本および米国のマーケティング担当 執行役員（Senior Vice President of Marketing Japan and USA）および Strategy Partners 代表取締役、Marketing Force 代表取締役（共同代表）。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 顧客起点マーケティングの全体像/第1章 マーケティングの「アイデア」とN1の意味/第2章 基礎編 顧客ピラミッドで基本的なマーケティング戦略を構築する/第3章 応用編 9セグマップ分析で販売促進とブランディングを両立する/第4章 ケーススタディ スマートニュースのN1分析とアイデア創出/第5章 デジタル時代の顧客分析の重要性
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著者上田隆穂(著)出版社明日香出版社発売日2021年03月ISBN9784756921369ページ数297Pキーワードりえきおさいだいかするかかくけつていせんりやく リエキオサイダイカスルカカクケツテイセンリヤク うえだ たかほ ウエダ タカホ9784756921369内容紹介消費増税に続いてコロナ禍と、消費が伸びない中で値付けが難しい日々が続きます。企業・顧客・公共性の見地から、長期的に企業が利益を上げ続けるための価格マネジメントを、日本のプライシングの第一人者が説きます。ダイナミックプライシング、サブスクリプションなどIT時代に合わせて注目される戦略も変わるもの。ビジネス成功の鍵を握る価格を、戦略的にマネジメントしていくための指針となる1冊です。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次「価格」はマネジメントの時代へ/「価格」と心理/「価格」のオケージョン/「商品」「人」を分けてアピールする/利益を拡大する価格マネジメント/ダイナミック・プライシング/サブスクリプション/中間流通価格の形成/具体的な価格の決め方
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13位
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著者むかいさやか(著)出版社インプレス発売日2024年11月ISBN9784295020486ページ数224Pキーワードビジネス書 でざいなーじやなくてもここまでできるかいしやの デザイナージヤナクテモココマデデキルカイシヤノ むかい さやか ムカイ サヤカ9784295020486内容紹介デザインを頼まれてしまったどうしよう…。そんな「デザイン業務困ったさん」へ。デザインコンセプト、制作物ごとの細かいポイント、レイアウトや配色、文字組みやキャッチコピーなど、届けるためのデザインが1冊で全部わかる！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 伝わるデザインはどう考えよう？（デザインを作る意味ってなんだろう/「デザイン＝飾る」の勘違いが伝わらないを生む ほか）/2 イマイチわからないデザインのあれってナニ＆どーする？（会社の上司やクライアントからデザインが「なんか違う」と言われるのは/文字のメリハリっていったい何？ ほか）/3 紙のデザイン（おいしさが伝わるイベントポスター/知りたい情報が一目でわかるフライヤー ほか）/4 Webのデザイン（わくわく感が伝わるイベントのSNS広告/お得感が一目で伝わるキャンペーンのSNS広告 ほか）/5 キャッチコピーの考え方と文字組みのデザイン（デザインはコピーとセット。ここは無視できない/どうやって届くコピーを考えよう？ ほか）
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14位
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著者村松早織(著)出版社ナツメ社発売日2021年05月ISBN9784816370045ページ数199Pキーワードビジネス書 やさしくわかるとうろくはんばいしやいちねんめのきよ ヤサシクワカルトウロクハンバイシヤイチネンメノキヨ むらまつ さおり ムラマツ サオリ9784816370045内容紹介登録販売者として店舗に配属されたものの「周りに相談できる人がいない」「薬の相談を受けて戸惑う」など、新人には不安と悩みが尽きません。本書では、登録販売者の業務と仕事の流れをマンガを交えてやさしく解説します。OTC医薬薬の選び方や、現場での困りごとに対するQ＆Aも掲載！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 登録販売者の役割（マンガ 登録販売者の仕事って？/登録販売者の役割 ほか）/第2章 登録販売者の実務の基本（マンガ 接客のポイントを押さえよう/接客の流れ ほか）/第3章 薬の選び方（マンガ ニーズに合った薬を選ぼう/熱、痛み ほか）/第4章 ここが知りたい！新人登録販売者の疑問（お客様への対応 マンガ/薬の選び方 マンガ ほか）
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15位
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著者横山隆治(著) 榮枝洋文(著)出版社翔泳社発売日2023年04月ISBN9784798178721ページ数319Pキーワードビジネス書 にせんさんじゆうねんのこうこくびじねす2030ねん ニセンサンジユウネンノコウコクビジネス2030ネン よこやま りゆうじ さかえだ ヨコヤマ リユウジ サカエダ9784798178721内容紹介テクノロジーの進化による新たな広告の舞台の誕生を見据え、この先10年の広告ビジネスがどのように変動するかを解説。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次Introduction 2030年まで続くトレンド/第1章 この10年の変化とコロナ禍による前倒し現象/第2章 広告とマーケティングの「変化」は経済の「先行指標」/第3章 データ利活用の常識が逆転して非常識に/第4章 マーケティングはどう変わるか？/第5章 「広告（会社）」「マーケティング」という呼称定義が常に拡張している/第6章 メディアはコネクテッドTVの時代に/第7章 激変する業界地図/第8章 広告代理店のビジネスモデルの激変/第9章 次世代広告人に求められる機能とスキル
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16位
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＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞※この商品は固定レイアウトで作成されており，タブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また，文字列のハイライトや検索，辞書の参照，引用などの機能が使用できません。※PDF版をご希望の方は Gihyo Disital Publishing ( gihyo.jp/mk/dp/ebook/2021/978-4-297-12298-0 )も合わせてご覧ください。＜/strong＞＜br /＞ 業界研究は消費財の企業に目が向きがちですが、上流となる産業財に視野を広げると隠れた超優良企業が数多くあります。BtoBの産業財の視点から、その業界成長の鍵となる「製品」や「基礎・先端技術」を理解でき、それを握る企業を関連付けて研究できます。就活・転職・取引・投資のために業界の動向を知りたい人に、IRデータだけではわからない有望企業が見えてきます。2013年初版でジャンル唯一の本が、待望のアップデートです。＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（こんな方におすすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・就職活動で業界研究したい方＜br /＞ ・ビジネスのため業界を知りたい方＜br /＞ ・有望な投資先を探している方＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞巻頭 キーワードで見る注目技術＜/strong＞＜br /＞ KEYWORD 01 電気自動車＜br /＞ KEYWORD 02 AIロボット＜br /＞ KEYWORD 03 スマート工場＜br /＞ KEYWORD 04 ドローン＜br /＞ KEYWORD 05 植物工場＜br /＞ KEYWORD 06 手術（支援）ロボット＜br /＞ KEYWORD 07 セルフレジ＜br /＞ KEYWORD 08 アシストスーツ＜br /＞ ＜strong＞第1部 原料・素材＜/strong＞＜br /＞ 01 鉄鋼＜br /＞ 02 非鉄金属＜br /＞ 03 化学（基礎・石油化学）＜br /＞ 04 化学（電子材料）＜br /＞ 05 化学（ファインケミカル）＜br /＞ 06 繊維＜br /＞ 07 ガラス・セラミックス＜br /＞ 08 セメント・耐火物＜br /＞ 09 紙・パルプ＜br /＞ 10 インキ・塗料＜br /＞ 11 肥料・飼料＜br /＞ ＜strong＞第2部 部品・資材＜/strong＞＜br /＞ 12 自動車部品（車体・内装・電装）＜br /＞ 13 自動車部品（エンジン・駆動・制御）＜br /＞ 14 電子部品（能動）＜br /＞ 15 電子部品（受動）＜br /＞ 16 電子部品（機構）＜br /＞ 17 建材・土木資材＜br /＞ 18 包装資材・容器＜br /＞ 19 電線・ケーブル＜br /＞ 20 産業機械部品＜br /＞ 21 ベアリング＜br /＞ 22 工業用ファスナー・ばね＜br /＞ 23 バルブ・継ぎ手＜br /＞ ＜strong＞第3部 機械・設備＜/strong＞＜br /＞ 24 医療機器・器具＜br /＞ 25 ネットワーク・通信機器＜br /＞ 26 FA制御・計測機器＜br /＞ 27 分析・試験機器＜br /＞ 28 OA機器・業務端末＜br /＞ 29 工作機械＜br /＞ 30 ロボット・成形機＜br /＞ 31 半導体製造装置＜br /＞ 32 建設機械・重機＜br /＞ 33 船舶・車両＜br /＞ 34 航空・宇宙＜br /＞ 35 工場設備・機械＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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著者富家翔平(著)出版社翔泳社発売日2024年06月ISBN9784798185729ページ数255Pキーワードさいこうのうちてがみつかるまーけていんぐの サイコウノウチテガミツカルマーケテイングノ ふけ しようへい フケ シヨウヘイ9784798185729内容紹介マーケティングの全体像を見て正しい戦略・戦術を立てられるようになる本。多くの反響を呼んだ著者のnote記事から生まれた企画。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 3つのマップでつかむマーケティングの全体像/第1部 組織の立ち上げ期／立て直し期（自社の状況と顧客を知る—（1）現状を把握する/マーケティング組織の活動計画を練る—（2）組織をつくる/マーケティングプランの策定と宣言—（3）プランを立てる）/第2部 組織の初動期（コンテンツ戦略を立てる—（4）コンテンツをつくる/リードへのアプローチ—（5）商談機会を得る/実行力を高めるマネジメント—（6）実行と改善のサイクルを回す）/第3部 組織の成長期（ボトルネックを特定するための全体俯瞰—（7）実行すべきアクションを見つける/リーダーシップとコミュニケーション—（8）さらに成果を上げるために）
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18位
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著者川端康介(著)出版社日経BP発売日2024年11月ISBN9784296206445ページ数287Pキーワードこきやくおみればせんりやくわいらないかいぞうど コキヤクオミレバセンリヤクワイラナイカイゾウド かわばた こうすけ カワバタ コウスケ9784296206445内容紹介「『学ぶ』ではなく、『使える』マーケティングの本です！」北の達人コーポレーション社長・木下勝寿氏が推薦！--------------------------------------なぜ、そのマーケティングはうまくいかないのか？テクノロジーの急激な進化や参入障壁の低下、そしてアフターコロナの市場、消費行動の多様化……こうした変化に伴い、未来の予測が圧倒的に困難な時代となっています。もはや予測をもとにトップダウンでつくられる中長期的な戦略は通用しなくなったのです。トップダウンの組織や戦略ではなく、顧客理解によるボトムアップでマーケティングブランドや商品は「いつか選ばれる」ではなく「今選ばれる」ことが必要で、選ばれた「瞬間的な優位性」を多く生み出し続けることが求められます。そのためには顧客を理解し、その声やデータ、ファクトからボトムアップで柔軟かつリアルタイムにマーケティングを行わなくてはないのです。「インサイト」よりも再現性が高い、著者独自の「コンバージョン・エントリー・ポイント」顧客理解というと「インサイト」を探ることが重要視されていますが、実際は多くの人が扱い切れていないのではないでしょうか。本著では「状況」「便益」「未充足なニーズ」から顧客獲得へとつなげるコンバージョン・エントリー・ポイント（Conversion Entry Point）を提唱。再現性が高く、実践的なメソッドとして、多くの方に役立てていただければと思っています。●意思決定は「戦略の理論」ではなく、「現場のリアル」●ブランディングは「いつか選ばれるため」ではなく、「今選ばれ続けるため」●ターゲットは「買ってほしい人」ではなく、「買ってくれる人」●探るのは「インサイト」ではなく、「ファクト」と「データ」※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
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bookfan 2号店 楽天市場店
著者齋藤孝太(著)出版社スタンダーズ・プレス発売日2025年01月ISBN9784866367217ページ数262Pキーワードじつせんらいふたいむばりゆーさいだいかじつせんえる ジツセンライフタイムバリユーサイダイカジツセンエル さいとう こうた サイトウ コウタ9784866367217内容紹介価格を上げても、それ以上の付加価値があれば、生涯ファンは増えていく！ LTV＝Life Time Value（生涯顧客価値）。 顧客が自社と取引を始めてから終了するまでの指標とされるLTVは、 「市場縮小」「新規顧客減少」「サブスク全盛」の流れのなかで近年大きな注目を集めるキーワード。 概念論で終わりがちな「LTV最大化」のノウハウを、 大手企業やブランドで「実践」してきた顧客育成コンサルタントが惜しみなく開示する、啓蒙の書！ これからの日本のマーケティン戦略を考えた時に浮かぶのは、将来的な人口減から今後何十年もかけて市場小さくなるという現実。 多くのB2C（エンドユーザー向け）企業では、「付加価値を上げる」「ファンを作っていく」ことを重要視し、 その先にあるお客様一人ひとりの生涯利益/売上を増やしていく「LTV」を「最大化しよう」と考えています。 ですが、現状の実務としてLTVは、会員カード、アプリ、コミュニティサイトなど、 競合他社でも行われていることに留まっており、ファン化や付加価値に繋がっていません。 「LTV最大化」は、普段から行われている日々の意識・活動が肝で、それをお題目や精神論で終わらずに、 LTVの視点で捉えなおして、改善していくことが重要なのです。 本書は顧客育成コンサルタントとして20年近くにわたって多くの大企業で「LTV最大化」に関わってきた著者が、 実際に効果があった実例を紹介しながら、「付加価値向上」「ファン数」アップにつながる施策を解説していく一冊です。 「人生100年時代のマーケティング術」として注目されている「LTV最大化」のすべてを、この本で学び取ることができます。 迷える経営者や営業マン、必読の書です！ ※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 そもそもLTVとは？その基本・効果・魅力/2 25年間の経験からわかったLTV7つの基本認識/3 馴染みのマネジメントをLTV視点で進化させる/4 モノからコト、そしてココロへ。LTV最大化の活動/5 これからの未来とLTV。仕組みへ/6 LTV導入事例：「カワサキ」と「カネボウ」の場合
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教養としての行動経済学入門 エヴァファンデンブルック ティム・デン・ハイヤー ダイヤモンド社カンチガイガヒトヲウゴカス エヴァファンデンブルック ティムデンハイヤー 発行年月：2023年11月02日 予約締切日：2023年07月18日 ページ数：432p サイズ：単行本 ISBN：9784478117033 ファン・デン・ブルック，エヴァ（van den Broek,Eva）（ファンデンブルック，エヴァ） 行動経済学者。ユトレヒト大学講師。人工知能を研究し、行動経済学の博士号を取得。大学、政府、企業での応用行動研究において15年の経験を持つ。消費者がより持続可能な選択をすることができるよう、より良い行動インセンティブを設計する組織を支援している。オランダ政府のキャンペーンなどにも携わる デン・ハイヤー，ティム（den Heijer,Tim）（デンハイヤー，ティム） クリエイティブ戦略家、行動デザイナー、コピーライター。広告代理店B．R．A．I．N．Creativesの創設者。ハイネケンやイケアなど、世界的に有名なブランドの広告に20年間携わる。ニューヨークからカンヌまで、数々の賞やノミネートを獲得してきた。ライデン大学オランダ語言語学修士号。マスコミュニケーション副専攻（ユトレヒト大学）。行動デザイン（BDA）、行動経済学（トロント大学）、神経マーケティング＆消費者神経科学（コペンハーゲン・ビジネススクール）の修了証書を取得 児島修（コジマオサム） 英日翻訳者。立命館大学文学部卒（心理学専攻）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 脳に騙される私たちー自分にとって都合のいいことばかり考えてしまう理由／第2章 なぜ人は怠けてしまうのかー「面倒くさい」を脱し「すぐやる人」になる方法／第3章 「想像の痛み」から逃げたいー不安やストレスに振り回されない技術／第4章 「人と同じ」じゃないと不安ー「同調」と「社会性」を使いこなす／第5章 「今すぐ欲しい」が「まだやりたくない」ー「時間」を効率的に使うコツ／第6章 知らぬ間に注目しているー誘惑の仕組みを利用する／第7章 報酬はどう与えるべきかー「アメとムチ」をうまく使うために 「論理」よりも「情熱」よりも「認知バイアス」が人を動かす。罰も報酬も、知識も議論も、感動も約束もないのに、なぜ人間の行動は「意識できない些細な仕掛け」に自然と誘導されてしまうのか？ 本 ビジネス・経済・就職 経済・財政 経済学 ビジネス・経済・就職 経済・財政 その他 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング
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著者中野崇(著)出版社すばる舎発売日2018年04月ISBN9784799106945ページ数191Pキーワードぷろがおしえるまーけていんぐりさーちとでーた プロガオシエルマーケテイングリサーチトデータ なかの たかし ナカノ タカシ9784799106945
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著者安原智樹(著)出版社日本実業出版社発売日2018年08月ISBN9784534056092ページ数262Pキーワードまーけていんぐのきほんこのいつさつですべて マーケテイングノキホンコノイツサツデスベテ やすはら ともき ヤスハラ トモキ9784534056092内容紹介マーケティング業務の流れと各手法の勘所をまとめた、5万部突破のロングセラーを新版化。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 マーケティング業務を俯瞰する（マーケティング業務は大きく2つに分けられる/マーケティングの目的は「商品とおカネとのハッピーな交換」 ほか）/第2章 新商品開発の仕事“戦略”—企業環境分析、新商品コンセプト、基本戦略立案（新商品開発は即存市場に新しい場所を創ること/新商品を開発するための6ステップ ほか）/第3章 新商品開発の仕事“戦術”—ブランド・シンボル開発、マーケティング・ミックス立案（ブランド・シンボル開発1 ブランド・シンボルを設計する/ブランド・シンボル開発2 ネーミングのポイント ほか）/第4章 既存商品を育てる仕事（既存商品の育成の核となる2つの業務/パフォーマンス・レビュー1 レビューの体系を知る ほか）/第5章 B2Bマーケティングとサービス財マーケティングの仕事（B2Bマーケティング1 B2Bマーケティングの特徴/B2Bマーケティング2 2層の3C分析で環境分析をする ほか）
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著者今井晶也(著)出版社扶桑社発売日2021年08月ISBN9784594088743ページ数287Pキーワードビジネス書 せーるすいずSALESISかがくてきにせいか セールスイズSALESISカガクテキニセイカ いまい まさや イマイ マサヤ9784594088743内容紹介■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール/第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法/第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ/第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方/第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ/第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方
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ジェイ・エイブラハム(著者),石原薫(訳者)販売会社/発売会社：ダイレクト出版発売年月日：2022/06/15JAN：9784866221168
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著者早川勝(著)出版社明日香出版社発売日2018年09月ISBN9784756919892ページ数226Pキーワードビジネス書 えいぎようのおにひやくそくえいぎよう／の／おに／1 エイギヨウノオニヒヤクソクエイギヨウ／ノ／オニ／1 はやかわ まさる ハヤカワ マサル9784756919892内容紹介甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ！トップセールスがとことん徹底しているストイックな営業原則を大公開！30年の間、業界トップクラスのプレイヤー&マネジャーとして現場主義を徹底して貫き、数千人のデータをもとに編み出してきた門外不出の“営業の鬼の鉄則"をあなたに!これを機に、お客さまの前でひたすらペコペコしたり、「買ってください」とお願いするスタイルから卒業しようではないか。営業は「媚び」を売る仕事ではなく、誇り高き「あなた」を売る仕事なのだから!営業として絶えず一線で戦い抜くには、スキル、戦術、習慣、鬼スピリッツが欠かせない。本書では、スキルや戦術の向上はもちろん、永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅!絶対に営業で役に立つ秘訣だけを集めた全営業マン、必読の1冊だ。さあ、今こそ総点検だ!能力にマインドが伴えば、まさに「鬼に金棒」。向かうところ敵なし状態であなたは無双する!※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 Skills—鬼技術（断れば断るほど売れる まずこちらから「断れ」/「売り方」を売れ ほか）/第2章 Actions—鬼戦術（すべての人を理念で「洗脳」せよ/ビジョンをキャッチフレーズに掲げ「口ぐせ」にしろ ほか）/第3章 Habits—鬼習慣（素直に真似る「模倣犯」になれ/トークスクリプトは「鬼コピー」せよ ほか）/第4章 Spirits—鬼魂（四六時中「そのこと」で頭の中をいっぱいにしておけ/ギラギラした「欲望」と正直に向き合え ほか）
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＜p＞指導歴35年以上！ のべ約28万人の受講者を持つPOPの学校校長山口茂氏によるPOP作りの決定版！ POPを書くのは難しい……。何を書けばいいのかわからない、キャッチコピーが思いつかない、字もイラストも下手だし……。そんなPOP作りに悩むすべての方の問題を解決します。POP作りにはコツがあり、そのコツさえ覚えてしまえば、書けば書くほど上手になっていくのです！ 本書ではお客様が「つい気になってしまう」POP作りの69のテクニックをご紹介しています。オールカラーで実例50作品を紹介。POPを作る方には必携の1冊です。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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＜p＞外資系大手広告代理店J・ウォルター・トンプソンなどで活躍した「戦略」と「創造」のプロが伝授。誰にでもできて、時代も国境も超える広告コミュニケーションの方法論。天才クリエーターも人気タレントもお金もいらない！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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著者リクルートワークス編集部(編)出版社英治出版発売日2007年12月ISBN9784862760333ページ数141Pキーワードビジネス書 おもてなしのげんりゆうにほんのでんとうに オモテナシノゲンリユウニホンノデントウニ りくる−と／わ−くす／けんきゆ リクル−ト／ワ−クス／ケンキユ9784862760333内容紹介旅館、茶道、祭、花街…「主客一体」「一期一会」に彩られた豊穣な世界へ。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1講 旅館/第2講 茶道/第3講 花街/第4講 きもの/第5講 しつらい/第6講 神と祭/第7講 むすび
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不動産鑑定士短答式試験鑑定理論過去問題集 2021年度版 単行本 の詳細 出版社: TAC株式会社出版事業部 レーベル: 作者: TAC出版 カナ: フドウサンカンテイシタントウシキシケンカンテイリロンカコモンダイシュウ / タックシュッパン サイズ: 単行本 ISBN: 4813288428 発売日: 2020/10/01 関連商品リンク : TAC出版 TAC株式会社出版事業部
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ローリー・サザーランド(著者),金井真弓(訳者)販売会社/発売会社：東洋経済新報社発売年月日：2021/04/16JAN：9784492557990
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