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森岡 毅 今西 聖貴 ダイヤモンド社カクリツシコウノセンリャクロン ドウスレバウリアゲハフエルノカ モリオカ ツヨシ イマニシ セイキ 発行年月：2025年01月30日 予約締切日：2024年11月18日 ページ数：376p サイズ：単行本 ISBN：9784478115282 森岡毅（モリオカツヨシ） 1972年生まれ。神戸大学経営学部卒業。96年、P＆G入社。日本ヴィダルサスーンのブランドマネージャー、P＆G世界本社で北米パンテーンのブランドマネージャー、ウエラジャパン副代表などの要職を歴任。2010年にユー・エス・ジェイ入社。高等数学を用いた独自の戦略理論を構築した「森岡メソッド」を開発。窮地にあったUSJに導入しわずか数年で経営を再建。その使命完了後の17年、株式会社刀を設立。「マーケティングとエンターテイメントで日本を元気に！」という大義を掲げ、成熟市場である外食産業や製麺パスタ関連業界、金融業界、観光業界など多岐にわたる業界・業種において抜群の実績を上げる。24年、イマーシブ・フォート東京をオープン。沖縄の新テーマパーク「JUNGLIA」の25年のオープンにも取り組む 今西聖貴（イマニシセイキ） 1953年生まれ。米国シンシナティ大学大学院理学部数学科修士課程修了。水産会社を経て、83年、P＆G入社。日本の市場調査部で頭角を現し、92年、P＆G世界本社へ転籍。有効な需要予測モデルの開発、世界中の市場分析・売上予測をリードし、量的調査における屈指のスペシャリストとして世界の第一線で活躍。2012年、森岡毅の招聘によりユー・エス・ジェイ入社。17年、刀の創業に参画（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） “選ばれる確率”をどうやって増やすのか！？／1 選ばれる確率を増やすブランド戦略の本質（「プレファレンス」に集中せよ！／狭めるな！拡げよ！／「重心」を衝け！）／2 プレファレンスを伸ばす「コンセプト」の本質（「コンセプト」とはなにか？／強い「マーケティング・コンセプト」をつくる／強いコンセプトは消費者理解がすべて）／3 「マーケティング・コンセプト」のつくり方（実際にブランドを設計してみよう／強いマーケティング・コンセプトをつくる3つの要点／実際にマーケティング・コンセプトをつくってみよう）／コンセプトが日本の未来を創る！ 伝説的名著『確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力』から約10年。ついに待望の最新刊が登場！執筆4年、20万字超、渾身の最新作！USJ、西武園ゆうえんち、丸亀製麺、ニップン、高血圧イーメディカル、沖縄の新テーマパーク『JUNGLIA』…成功確率を決定するコンセプトの核心とは？ 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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川田修 ダイヤモンド社BKSCPN_【bookーfestivalーthr】 ボク ワ アス モ オキャクサマ ニ アイ ニ ユク カワダ,オサム 発行年月：2013年04月 予約締切日：2013年04月18日 ページ数：350p サイズ：単行本 ISBN：9784478017562 川田修（カワダオサム） プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。1966年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。1989年株式会社リクルート入社。在籍96カ月中、95カ月で営業目標を連続達成。1997年プルデンシャル生命保険株式会社に転職し全国約2000人中1位のトップセールスとして表彰を受ける。現在は、講演の依頼が後を断たず、日本や韓国で年間40回ほどの講演を、営業活動の傍ら行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 何で僕が選ばれるんだ…／一カ月間、精いっぱい頑張ります／やっぱ、営業は商談でしょ／ま、明日からでいいか／そんなつまらないこと頼めませんよ／伝説の営業マンってそんなもの？／僕に足りないもの…／もう逃げるのはやめよう／感謝の心は細部に表れる／まずはチューニングから〔ほか〕 僕が伝説の営業マンと過ごした31日。そこで教えてもらったのは単なる営業テクニックではなく仕事そして人として本当に大切なことだった。現役外資系企業トップセールスである著者が初めて書いた経験に基づいた感動ストーリー。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 自己啓発 ビジネス哲学 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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高橋 浩一 かんき出版エイギョウノカガク タカハシ コウイチ 発行年月：2024年04月11日 予約締切日：2024年03月14日 ページ数：432p サイズ：単行本 ISBN：9784761277222 高橋浩一（タカハシコウイチ） TORiX株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。年間200回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない／第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔／第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし／第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある／第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負／第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし／第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり 営業1万人・お客様1万人＝2万人調査による膨大な検証分析をもとに、12年間・営業4万人を指導してきた現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを1冊に凝縮。「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 産業 商業
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テキストブックス［つかむ］ 黒岩 健一郎 水越 康介 有斐閣マーケティングヲツカム ダイサンハン クロイワ ケンイチロウ ミズコシ コウスケ 発行年月：2023年03月07日 予約締切日：2022年12月19日 ページ数：296p サイズ：全集・双書 ISBN：9784641177321 黒岩健一郎（クロイワケンイチロウ） 2003年、慶應義塾大学大学院経営管理研究科後期博士課程単位取得退学。現在、青山学院大学大学院国際マネジメント研究科教授、博士（経営学） 水越康介（ミズコシコウスケ） 2005年、神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程修了。現在、東京都立大学経済経営学部教授、博士（商学）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 顧客の理解／第2章 マーケティング戦略の策定／第3章 製品政策／第4章 価格政策／第5章 プロモーション政策／第6章 流通政策／第7章 マーケティング・ミックスの統合／第8章 戦略的マーケティング／第9章 市場資源のマーケティング／第10章 マーケティングの拡張 28のケースを入口として、楽しみながらマーケティング・コンセプトを身につけよう！マーケティング戦略の項目の説明をより手厚くし、内容を全面的にアップデート。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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フィリップ コトラー ケビン レーン ケラー 丸善出版コトラーケラーチェルネフ マーケティングマネジメント ゲンショジュウロクハン フィリップ コトラー ケビン レーン ケラー 発行年月：2022年12月01日 予約締切日：2022年09月28日 ページ数：842p サイズ：単行本 ISBN：9784621307472 原書16版 コトラー，フィリップ（Kotler,Philip） ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院名誉教授、同校にて、インターナショナル・マーケティングのS・C・ジョンソン＆サン特別教授の名称を受けている。シカゴ大学で経済学修士号を、マサチューセッツ工科大学で経済学博士号を取得。今回翻訳された同氏の第16版となる著書『Marketing Management』は、世界中のビジネススクールで最も広く用いられているマーケティング上級テキストである。他に60冊以上の名著があり、主要学術誌への寄稿も150を超える。『Journal of Marketing』誌の年間最優秀論文に贈られるアルファ・カッパ・サイ賞については、他に例を見ない3度の受賞を経験している ケラー，ケビン・レーン（Keller,Kevin Lane）（ケラー，ケビンレーン） ダートマス大学タック経営大学院にて、E・B・オズボーン・マーケティング教授の名称を受けており、マーケティングおよびコミュニケーション学部の上級副学部長を務めている。コーネル大学で数学および経済学の学士号を、カーネギーメロン大学で修士号を、そしてデューク大学ではマーケティングの博士号を取得。ダートマス大学では、MBAコースで戦略的ブランド・マネジメントを教え、エグゼクティブ・プログラムでも同様のトピックについて講義している チェルネフ，アレクサンダー（Chernev,Alexander） ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院のマーケティング教授。上智大学で心理学の学士号と修士号を、デューク大学で経営学の博士号を取得。マーケティング戦略、ブランド・マネジメント、顧客の意思決定、行動経済学の分野における学術的思考のリーダーであり、ビジネス界に向けて様々な情報を発信し、アドバイザーとしても知られている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1部 マーケティング・マネジメントの基礎／第2部 市場の分析と理解／第3部 実行可能な市場戦略の策定／第4部 価値の設計／第5部 価値の伝達／第6部 価値の提供／第7部 成長のマネジメント マーケティング上級テキストの決定版として知られている『マーケティング・マネジメント』の最新版。種々のマーケティング理論から今日的なマーケティングの実践例までを網羅的に解説。新たなマーケティング環境で必要とされるあらゆる枠組みやツールを、マーケティング実務を担う責任者やマーケティングを専攻するMBA学生達が学び取れる内容。今回の改訂では、テクノロジーの進化や、ますます求められる企業の社会的責任といったビジネスを取り巻く環境の変化に対応するため、根本から内容構成を再編成した。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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有斐閣アルマBasic 沼上 幹 有斐閣ワカリヤスイマーケティングセンリャク ダイサンハン ヌマガミ ツヨシ 発行年月：2023年09月28日 予約締切日：2023年07月20日 ページ数：390p サイズ：全集・双書 ISBN：9784641222199 沼上幹（ヌマガミツヨシ） 1960年生まれる。2023年早稲田大学ビジネス・ファイナンス研究センター研究院教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） イントロダクションー大きく、未来を、論理的に考える／第1部 マーケティング戦略（マーケティング・ミックスー4つのP／ターゲット市場の選定ーセグメンテーション／プロダクト・ライフサイクルー4つの段階とマーケティング・ミックス／市場地位別のマーケティング戦略ーいかに他社と競争するか／インターネット時代のマーケティング戦略ーロングテールとプラットフォーマー）／第2部 より広い戦略的視点を求めて（業界の構造分析ー6つの競争要因／全社戦略ーPPMの考え方／事業とドメインの定義ー戦略的思考の基本・出発点／戦略的思考に向かってー切り捨て、集中する） 市場を中心に据え、大きく、未来を、論理的に考えるーこのスタンスのもと、戦略の基本ツール、論理の組み方・考え方を学ぶ入門書。インターネット時代のビジネスへの応用を加え、理論的フレームワークも拡充した最新版。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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ニール・ラッカム 岩木貴子 海と月社オオガタ ショウダン オ セイヤク ニ ミチビク スピン エイギョウジュツ ラッカム,ニール イワキ,タカコ 発行年月：2009年12月 ページ数：313p サイズ：単行本 ISBN：9784903212142 第1章 真実はいつも現場にある／第2章 大型商談と小型商談の違い／第3章 商談の四段階と「調査段階」／第4章 見込客のニーズのつかみ方／第5章 潜在ニーズを探る質問方法／第6章 SPINの効用と使い方／第7章 「利点」ではなく「利益」を語れ／第8章 反論の正しい対処法／第9章 商談の出だしは小さな工夫で／第10章 クロージングには要注意／第11章 理論を実践に移すコツ 本題に入る前の雑談にかける時間は？商品（サービス）の特徴や利点を、どう切り出しているか？見込客に反論されないために何をしているか？商談前にどんな準備をしているか？クロージング・テクニックを使ったことはあるか？2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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日本企業にこそ必要な「これからの顧客との付き合い方」 弘子ラザヴィ 英治出版カスタマーサクセストハナニカ ヒロコラザヴィ 発行年月：2019年07月02日 予約締切日：2019年06月19日 ページ数：248p サイズ：単行本 ISBN：9784862762689 弘子ラザヴィ（ヒロコラザヴィ） 経営コンサルタント。サクセスラボ株式会社代表取締役。一橋大学経営大学院修士課程修了。大学3年次に日本公認会計士二次試験合格。公認会計士として数多くの企業実務に触れたのち、経営コンサルタントに転じる。ボストンコンサルティンググループでは全社変革・企業再生プロジェクトを、シグマクシスではデジタル戦略プロジェクトを多数リード。2017年、スタンフォード経営大学院の起業家養成プログラムIgniteに参加するためシリコンバレーに在住した時にカスタマーサクセスに出会う。帰国後、サクセスラボ株式会社を設立。シリコンバレーで築いたネットワークを活かし、カスタマーサクセスに本気で取り組む日本企業を支援している。また日本で活躍するビジネスパーソンに向けた情報サイト「Success Japan」の運営などを通じ、カスタマーサクセス市場の活性に努めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） プロローグ ウォルマートの決断（前編）／第1章 日本企業にこそカスタマーサクセスが必須である理由／第2章 カスタマーサクセスとはいったい何か／第3章 日本におけるカスタマーサクセスの現状／エピローグ ウォルマートの決断（後編）／付録 キャリアとしてのカスタマーサクセス 「売り切りモデル」が行き詰まり、新たな経済原理が支配する世界で日本企業はなぜ、どのように変わらなければならないのか。これからのビジネスにおける最重要課題を明解に語る。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方 大橋一慶 ぱる出版セールスコピータイゼン オオハシカズヨシ 発行年月：2021年01月07日 予約締切日：2020年12月02日 ページ数：384p サイズ：単行本 ISBN：9784827212617 大橋一慶（オオハシカズヨシ） セールスコピーライター、レスポンスアップの“鬼”、「売れるコトバ作り」の専門家。株式会社みんなのコピー代表。2002年、ネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1，000件以上の広告に携わり、総計100億円以上の売上に貢献。反応がシビアに計測される「レスポンス広告」の世界で、ネット・紙媒体を問わず、多くの案件を成功に導く。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも、クライアントの笑いが止まらない驚異的なレスポンスを叩きだす（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 売れる世界にワープ！文章より大事な「前提」／客がお金を払う「本当の理由」／買ってくれる「3つのタイプ」を知り万人に売る／ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方／「売りにくい商品」を売るコトバの作り方／売上が2倍変わる「キャッチコピー」／初心者でもできる「キャッチコピー」4ステップ法／売れるキャッチコピー「13の表現法」／「購入意欲が高い客」に有効なキャッチコピー11の表現法／「検討客」に有効なキャッチコピー9の表現法／「購入意欲が低い客」に有効なキャッチコピー10の表現法／読む気マンマンにさせる「リードコピー」の作り方／読み手を夢中にさせる「ボディコピー」の作り方／販売力を強化するボディコピー「21の表現技術」／買う気がない客でも欲しくなる「ストーリーテリング」／たった一言でレスポンス倍増！「売れるオファー」の作り方／科学的に売れるコピーを導く「広告テスト法」／読みやすくなる「レイアウトと装飾」13の技法／広告効果を高める「10の心理テクニック」／「WEB」と「紙媒体」セールスコピーの違い おもわず注目し、夢中で読み進め、気が付けば申込んでいる…変態的なまでに結果を追求！“レスポンスアップの鬼”による非対面・非接触でバカ売れさせる全技術。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 広告・宣伝 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 自己啓発 企画書・プレゼン ビジネス・経済・就職 産業 商業
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お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは ジョセフ・シュガーマン 佐藤昌弘 フォレスト出版シュガーマン ノ マーケティング サンジュウ ノ ホウソク シュガーマン,ジョセフ サトウ,マサヒロ 発行年月：2006年03月 ページ数：285p サイズ：単行本 ISBN：9784894512207 シュガーマン，ジョセフ（Sugarman,Joseph） シカゴ近郊出身。JS＆Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、1962年に米陸軍に召集される。その後、ドイツに渡り、陸軍の諜報機関を経てCIAに勤務する経歴を持つ。1971年、世界初の電卓を販売する通販会社JS＆Aを設立。1986年、販売の中心をエレクトロニクス商品から「ブルー・ブロッカー」ブランドのサングラスにシフトさせ、ダイレクトメール、通信販売広告、カタログ、テレビのインフォマーシャル番組、テレビショッピングチャンネル「QVC」を通じて販売。ブルー・ブロッカー・サングラスは世界中の媒体を通じて、2000万本超が売れている。彼の功績により、ダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出（1979年）、業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞（1991年）も受賞している 佐藤昌弘（サトウマサヒロ） ダントツに成功するための実践法を伝授するマーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、大手都市ガス会社に就職。その後、脱サラして住宅リフォーム会社を始め、創業3年で年商3億円を超える急成長を遂げる。会社を売却して、2001年経営コンサルティング会社マーケティング・トルネードを設立。実践経験に裏打ちされた知識で言葉や文章を自由自在に操り、「言葉の魔術師」として短期間に多くの企業の業績をアップさせる。また、心理セラピー・認知心理学を研究し、大企業、中小企業を問わず、クライアントから「話しているだけで自分が変化していく」と好評 石原薫（イシハラカオル） 翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） アイスクリームの注文手順／隣人の急死／愛とキャンパス売春婦／臭いもののフタは開けろ／災い転じて…／No．1テレビセールスマンの秘密／「手を上げろ！」でお金をもらう／ハワイで物語する／男子風呂の「公告」／社長の愛車はラビットです〔ほか〕 マーケティング、セールスに「顧客心理」は欠かせない。アメリカ伝説のマーケッター、幻の著書。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 広告・宣伝 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 産業 商業
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高橋浩一 日経BPムハイエイギョウ 「3ツノシツモン」ト「4ツノチカラ」 タカハシ コウイチ 発行年月：2019年10月11日 予約締切日：2019年10月03日 ページ数：312p サイズ：単行本 ISBN：9784296103676 高橋浩一（タカハシコウイチ） TORiX株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任（現職）。年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。日経ビジネス課長塾“THE営業力”でもメイン講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる／第2章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」／第3章 お客さまとのズレを解消する「4つの力」／第4章 お客さまを深く理解する「質問力」／第5章 お客さまに必要とされるための「価値訴求力」／第6章 お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」／第7章 お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」／第8章 「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する 東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開！営業を科学する。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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須田光彦 フォレスト出版ゼッタイニヤッテハイケナイインショクテンノホウソクニジュウゴ スダミツヒコ 発行年月：2020年03月19日 予約締切日：2020年02月07日 ページ数：224p サイズ：単行本 ISBN：9784866800745 須田光彦（スダミツヒコ） 飲食店特化型コンサルタント。飲食店の価値創造と向上に強いフードビジネスバリューデザイナー。クレドマネジメント株式会社代表取締役社長。1962年、北海道生まれ。16歳で飲食店をプロデュースすることを志し、ビジネスモデルを考えつき18歳で上京。あらゆる飲食業の業種・業態に実際に従事し、業態ごとのノウハウを体得。設計事務所を経て28歳で独立するが、46歳で倒産・破産・離婚を経験し49歳で再起業する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章 多くのお店はなぜ「1年以内」に廃業してしまうのか？あなたのお店の危険度がすぐにわかる3つの質問（自分にとっての「理想のお店」を作ってはいけません／お客さまが求めているのはどんなお店ですか？ ほか）／第1章 お店作りの「やってはいけない」ーひとめでわかるダメなお店、このお店はいったい何屋さん？（お客さまが入店しづらい「カッコいいお店」「寒色の外観」／「業態」と内装がミスマッチなお店は失敗する！ ほか）／第2章 料理とメニューの「やってはいけない」ー「おいしい料理」ではなく「売れる商品」「儲かる商品」を作ろう（「おいしい料理」と「売れる商品」はまったくの別物です／「原価率30パーセント」を守っていたら、儲かるものも儲かりません ほか）／第3章 接客とスタッフ教育の「やってはいけない」ーお客さまとスタッフの両方にとって楽しいお店になっていますか？（テンションが高い店長は、業績を頭打ちにしてスタッフの離職率を高めます／もしかして「従業員を教育してもムダだ！」なんて思っていませんか？ ほか）／第4章 集客の「やってはいけない」ー値下げや広告ではなく「高い価値」を提供すればお客さまは集まります（思いつきの「値下げ」は「売り上げが伸びる」どころか客足が遠のきます／アルコールドリンク（生ビール以外）をきちんと売らないお店は儲かりません ほか） 飲食店の1年以内の廃業率34・5％、3年ではなんと70％以上！お店を失いたくなければ絶対に知っておくべき事実がここにあります。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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菅原 由一 KADOKAWAタピオカヤハドコヘイッタノカ？ ショウバイノハジメカタトモウケカタガワカルビジネスノカラクリ スガワラ ユウイチ 発行年月：2024年02月22日 予約締切日：2024年02月21日 ページ数：192p サイズ：単行本 ISBN：9784046065124 菅原由一（スガワラユウイチ） 1975年三重県生まれ。SMG税理士事務所・代表税理士（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 流行や社会の変化をチャンスに変えるビジネス／第2章 閑古鳥が鳴くお店を行列店に変える集客テク／第3章 商売の生命線“値決め”の謎に迫る／第4章 ブランド力アップにつながる消費者心理の掌握術／第5章 コストから考える利益率アップの裏テク／第6章 なぜあの店があそこに？商売と立地の秘密 新規ビジネスの必携書。ゼロからでも試したくなる儲けの仕組み。年商10億企業〜インフルエンサーまで、約1万社に及ぶ「儲けの仕組み」を垣間見てきた税理士が初公開！！ 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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一般書 488 柿内 尚文 ポプラ社コノオムライスニフカカチヲツケテクダサイ カキウチタカフミ 発行年月：2025年03月03日 予約締切日：2025年03月02日 ページ数：351p サイズ：単行本 ISBN：9784591185162 柿内尚文（カキウチタカフミ） 1968年、東京都出身。聖光学院高等学校、慶應義塾大学文学部卒業。読売広告社を経て出版業界に転職。ぶんか社、アスキーを経て現在、株式会社アスコム常務取締役。長年、雑誌と書籍の編集に携わり、これまで企画した本やムックの累計発行部数は1400万部以上、10万部を超えるベストセラーは60冊以上に及ぶ。現在は本の編集だけでなく、編集という手法を活用した企業のマーケティングや事業構築、商品開発のサポート、セミナーや講演など多岐にわたり活動（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 付加価値とは何か（問題／推しのグッズやブランド品を買わずにいられない理由 ほか）／第2章 付加価値をどうつくるか？（付加価値をつくるって、実はそんなに難しくないんです／「日本で2番目にまずい店」も付加価値なのか？ ほか）／第3章 自分の付加価値をつくる（転職の面接で落ち続けた知人の大きな誤解／どんな性格も自分の強みに変わる ほか）／第4章 付加価値をつくる考え方（付加価値づくりの達人がやっているすごい技術／視点の当て方で付加価値が生まれる ほか）／第5章 付加価値をつくる技術（付加価値をつくる技術 ある視点とない視点／付加価値をつくる技術 再定義化 ほか） 仕事はもちろん、人生にも役に立つ！日本一わかりやすい「付加価値」のつくり方。うまくいく人といかない人の違いは「付加価値づくり」にある。72の具体例とイラスト図解で付加価値の正体をお見せします。ハワイでダウンジャケットを売る方法は？・「日本で2番目にまずい店」に入りたくなる理由・田舎にはスタバはないけど付加価値はある・揚げ物についているパセリの付加価値とは？役立つのは差別化ではなく、付加価値化！ 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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誰でも「売れる人」になるマーケティング入門 佐藤 義典 青春出版社BKSCPN_【bookーfestivalーthr】 ドリルヲウルニハアナヲウレ サトウ ヨシノリ 発行年月：2007年01月10日 予約締切日：2007年01月09日 ページ数：256p サイズ：単行本 ISBN：9784413036238 佐藤義典（サトウヨシノリ） 早稲田大学政治経済学部卒業。NTTで営業やマーケティングを経験後、米ペンシルベニア大にてMBAを取得。その後、外資系メーカーにてマーケティング、営業、開発、製造などを統括。外資系マーケティングエージェンシーでは、営業チームのヘッドやコンサルティングチームのヘッドなどを歴任。現在は「戦略と戦術を結ぶ」ことを理念とする経営コンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス株式会社の代表取締役社長として活躍中。無料マーケティングメルマガ、「売れたま！」の発行者としても知られる。大手新聞社、財閥系不動産会社、高級化粧品メーカー、大手航空会社などさまざまな業種のマーケティング戦略、戦術のコンサルティング実績がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章 “マーケティング脳”を鍛える／第1章 あなたは何を売っているのか？ーベネフィット／第2章 誰があなたの商品を買ってくれるのか？ーセグメンテーションとターゲット／第3章 あなたの商品でなければならない理由をつくるー差別化／第4章 どのように価値を届けるか？ー4P／第5章 強い戦略は美しい お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、4つの理論で戦略を組み立てる。これがMBAトップスクールのマーケティングだ！廃業寸前レストランの復活ストーリー。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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明日から使えるマーケティング戦略 佐藤義典 青春出版社ウレル カイシャ ノ スゴイ シクミ サトウ,ヨシノリ 発行年月：2009年08月15日 予約締切日：2009年08月08日 ページ数：285p サイズ：単行本 ISBN：9784413037143 佐藤義典（サトウヨシノリ） 早稲田大学政治経済学部卒業、米ペンシルベニア大ウォートン校MBA（FT紙MBAランキング世界1位）。中小企業診断。NTT、外資系メーカー、外資系エージェンシーで営業、ブランド責任者、営業のヘッド、コンサルティングチームのヘッドなどを歴任。現在はコンサルティング会社ストラテジー＆タクティクスの代表取締役社長として、マーケティング戦略を中核にコンサルティングを行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章 「君には戦略がないんだよ」／第1章 「売れる仕組み」は戦略が教えてくれる／第2章 人と会社を動かす「数字」の魔力／第3章 会社の「独自資源」はどこにある？／第4章 お客様が「買わない理由」をなくす／第5章 売りたい商品への「流れ」を作る／第6章 「想い」を届ける「共鳴のサイクル」 なぜ、あの商品ばかり売れるのか？数々の企業で成果をあげたトップコンサルタントの最新マーケティング理論をストーリーで実況中継。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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柳井正 PHP研究所BKSCPN_【bookーfestivalーthr】BKSCPN_【201608PHPビジネス】 ケイエイシャニナルタメノノート ヤナイタダシ 発行年月：2015年08月24日 予約締切日：2015年08月23日 ページ数：180p サイズ：単行本 ISBN：9784569826950 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269 ロバート・コリアー 神田昌典 ダイヤモンド社BKSCPN_【biz2016】 デンセツ ノ コピー ライティング ジッセン バイブル コリアー,ロバート カンダ,マサノリ 発行年月：2011年03月 ページ数：711p サイズ：単行本 ISBN：9784478014493 コリアー，ロバート（Collier,Robert） 1885〜1950。アメリカでは、カーネギーやマーフィーと並び称される成功哲学の権威。ベストセラー『ザ・シークレット』（角川書店）でも紹介されているアメリカの思想家、哲学者、コピーライター。アメリカのほか、ドイツ、フランス、スペインなどで翻訳された『The Robert Collier Letter Book』（1937年刊）は、70年以上読み継がれるロングセラーとなっている。神学校に学び、聖職者となるよう教育を受けるが、自分の本当に歩むべき道を探すため、卒業後にウエスト・バージニアへ向かう。そこで鉱山の採掘師として働くうち、人生と人間性について目覚めるようになる。ニューヨークへ渡り、おじの会社の専伝部門に勤務し、人を動かすセールスコピーや説得術に才能を見せる。病気を忠ったことがきっかけで心と身体の関係に興味を持ち、精神の力に注目。それを仕事やお金や人生のあらゆる問題に応用しようと本にまとめ、数々のベストセラーを出し続けた 神田昌典（カンダマサノリ） 株式会社ALMACREATIONS代表取締役、公益社団法人学び力育成協会創設者。上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士（MA）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（MBA）取得。その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。多数の成功企業やベストセラー作成を育成し、総合ビジネス誌では「日本一のマーケッター」に選出されている。ビジネス書、小説、翻訳書の執筆に加え、ミュージカル、テレビ番組企画など、多岐にわたる創作活動を行うほか、複数企業の社主を務める 齋藤慎子（サイトウノリコ） 同志社大学文学部卒業。アメリカの広告業界に学ぶ「成果主義」の広告制作会社で、売る広告、効く販促ツールの企画制作と、その世界各国向け展開に従事。その後、広告代理店AE、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 効果的なセールスレターは何が違うのか／どうやって「欲しい」と思わせるか／開業のお手伝い／どうすればトップに読んでもらえるか／催促は笑顔で／理想のセールスレターとは／どうすればレターで資金集めできるか 技術による社会変化の過程で人間関係が希薄化していくなか、コリアー氏のレターは温もりを伝え、人々のつながりをつくっていた。その結果、さまざまなビジネスが生み出され、立ち上がっていった。この「呼びかけの作法」をー自動車に代わってインターネットにより社会変化が加速しているー現代に蘇らせたとき、それは「魔術」と言ってもいいほどの効果を持つだろう。魔術とは、決して大げさに言ったわけではない。本書に掲載されている事例を、興味本位でマネしてみただけで、あなたはその魔術を体験することになる。70年以上のときを超えて、そのまま使える文章には、笑いが出るほどだ。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 広告・宣伝 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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ジョン・J．マーフィ 日本興業銀行 金融財政事情研究会BKSCPN_【bookーfestivalーthr】BKSCPN_【biz2016】 サキモノ シジョウ ノ テクニカル ブンセキ マーフィ,ジョン・J. ニホン コウギョウ ギンコウ 発行年月：1990年05月 ページ数：552p サイズ：単行本 ISBN：9784322218916 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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パイ インターナショナル パイ インターナショナルトレンドヲウミダスカンコクノデザイントコセイハブランディング パイインターナショナル 発行年月：2025年01月18日 予約締切日：2024年12月19日 ページ数：224p サイズ：単行本 ISBN：9784756258250 Beauty ＆ Lifestyle（laundryo¨u／i’m unau ほか）／Food ＆ Beverage（Kigo Ice Cream／ssaw ほか）／Promotion ＆ Facility（THE COOLEST HOTEL／HOTEL konst ほか）／Art ＆ Exhibition（Record284 Culture on a Turntable／THE SEOUL ILLUSTRATION FAIR V．15 ほか） 今、目が離せない。進化する韓国デザインを多数掲載！ 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 広告・宣伝 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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パイ インターナショナル パイ インターナショナルトキメクローカルパッケージデザイン パイインターナショナル 発行年月：2023年06月14日 予約締切日：2023年05月16日 ページ数：384p サイズ：単行本 ISBN：9784756257383 近畿地方／東海地方／関東地方／北海道・東北地方／北陸・甲信越地方／中国地方／四国地方／九州地方 旅先で心がおどる、あたらしくて個性豊かなおみやげ242。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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マネジメント・テキスト 小川孔輔 日経BPM（日本経済新聞出版本部）BKSCPN_【biz2016】 マーケティング ニュウモン オガワ,コウスケ 発行年月：2009年07月 ページ数：780p サイズ：単行本 ISBN：9784532133696 小川孔輔（オガワコウスケ） 1951年、秋田県に生まれる。1974年、東京大学経済学部卒業。現在、法政大学大学院イノベーション・マネジメント研究科教授、経営学部教授、日本フローラルマーケティング協会会長（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1部 マーケティングの考え方（マーケティングの仕組み／マーケティングの発展史／マーケティング計画の策定）／第2部 顧客と競争環境の分析（マクロ環境の分析／顧客の分析／市場戦略と競争対応／マーケティング・インテリジェンス）／第3部 マーケティング意思決定（製品開発（開発のプロセス／新製品の普及と予測）／価格の決定（1）価格づけの理論／価格の決定（2）価格決定の実務）／コミュニケーション戦略（1）広告宣伝活動／コミュニケーション戦略（2）セールス・プロモーション／流通チャネル政策（1）代替的チャネル選択／流通チャネル政策（2）小売業の経営とロジスティクス）／第4部 広がるマーケティング活動（ブランド論／サービス・マーケティング／マーケティングの社会的な役割） 理論と実務が融合した実戦的テキスト。トヨタ自動車、資生堂、ユニクロ、キリンビバレッジー。豊富な日本企業の事例に基づく決定版。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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日本貿易実務検定協会 日本能率協会マネジメントセンターズカイボウエキジツムハンドブックベーシックバンダイナナハン ニホンボウエキジツムケンテイキョウカイ 発行年月：2020年05月27日 予約締切日：2020年05月26日 ページ数：552p サイズ：単行本 ISBN：9784820728016 国際貿易体制と日本／貿易取引の全体像の理解／マーケティングと取引交渉／契約書の基礎知識／取引条件1 品質条件、数量条件、価格条件等／取引条件2 インコタームズの基礎知識／取引条件3 貿易運送／取引条件4 貨物海上保険／取引条件5 貿易取引に関するその他の保険／取引条件6 代金決済／輸出手続1 信用状の受領から貨物の船積みまで／輸出手続2 輸出代金の回収／輸入手続1 信用状の発行と輸入代金決済／輸入手続2 貨物の引取りと関税納付／貿易取引と外国為替相場／英文ビジネス・レターの基礎知識／英文ビジネス・レターの基本表現／英文ビジネス文書の基礎知識／付録 貿易重要英単語集 国際ビジネスの基本を学ぶ！多岐にわたる貿易実務のすべてを取引の流れに沿って解説。実務者の基礎スキルによる英文ビジネスレター／文書の手ほどきも充実。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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BNN編集部 ビー・エヌ・エヌチイキトツナガリウマレルデザイン ビーエヌエヌヘンシュウブ 発行年月：2025年02月27日 予約締切日：2025年01月23日 ページ数：224p サイズ：単行本 ISBN：9784802513159 第1章 ブランド・商品（アイ（eye）アムミカン／塩とストーリー ほか）／第2章 ショップ・施設（サンホビー のれん／Lens Park ほか）／第3章 イベント・プロジェクト（ハタオリマチフェスティバル／NPO法人 本と温泉 ほか）／第4章 紙メディア（てくり／東北大学病院広報誌 hesso ほか） 全国に在る、デザインの現場。その土地に根付く文化や歴史、環境や課題、暮らす人々など、さまざまな想いと向き合いながら共創を実践する人たち。そこから生まれる見た目だけではない、地域の本質とつながったデザインの数々。図版と共にデザインの背景と要点を紹介。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 広告・宣伝 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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25位
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森岡 毅 今西 聖貴 KADOKAWABKSCPN_【bookーfestivalーthr】 カクリツシコウノセンリャクロン ユニバーサルスタジオジャパンデモジッショウサレタスウガクマーケティングノチカラ モリオカ ツヨシ イマニシ セイキ 発行年月：2016年05月31日 予約締切日：2016年05月30日 ページ数：312p サイズ：単行本 ISBN：9784041041420 森岡毅（モリオカツヨシ） 1972年生まれ、兵庫県出身。神戸大学経営学部卒業。96年、P＆G入社。日本ヴィダルサスーンのブランドマネージャー、P＆G世界本社（米国シンシナティ）で北米パンテーンのブランドマネージャー、ウエラジャパン副代表などを歴任。2010年にユー・エス・ジェイ入社。革新的なアイデアを次々投入し、窮地にあったユニバーサル・スタジオ・ジャパンをV字回復させる。12年より同社チーフ・マーケティング・オフィサー、執行役員、マーケティング本部長 今西聖貴（イマニシセイキ） 1953年生まれ、大阪府出身。米国シンシナティ大学大学院理数部数学科修士課程卒業。水産会社を経て、83年、P＆G入社。日本の市場調査部で頭角を現し、92年、P＆G世界本社へ転籍。世界各国にまたがって、有効な需要予測モデルの開発、世界中の市場分析・売上予測をリードし、量的調査における屈指のスペシャリストとして長年にわたり世界の第一線で活躍。2012年、盟友・森岡毅の招聘によりユー・エス・ジェイ入社。現在シニア・アナリストとして活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章 ビジネスの神様はシンプルな顔をしている／第1章 市場構造の本質／第2章 戦略の本質とは何か？／第3章 戦略はどうつくるのか？／第4章 数字に熱を込めろ！／第5章 市場調査の本質と役割ープレファレンスを知る／第6章 需要予測の理論と実際ープレファレンスの採算性／第7章 消費者データの危険性／第8章 マーケティングを機能させる組織／巻末解説1 確率理論の導入とプレファレンスの数学的説明／巻末解説2 市場理解と予測に役立つ数学ツール／終章 2015年10月にUSJがTDLを超えた数学的論拠 ビジネス戦略の成否は「確率」で決まっている。その確率はある程度まで操作することができる。八方塞りに思える状況でも、市場構造や消費者の本質を理解していると、勝てなさそうに見える局面や相手に対しても勝つチャンスのある戦い方、つまり勝つ確率の高い戦略を導き出すことができる。その戦略を導か出すのが「数学マーケティング」である。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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26位
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小川 孔輔 PHP研究所ローソン オガワ コウスケ 発行年月：2025年03月24日 予約締切日：2025年03月23日 ページ数：312p サイズ：単行本 ISBN：9784569858920 第1章 競争の舞台を変える／第2章 日本最北端の地への進出／第3章 グリーンローソンー4つの社会実験／第4章 女性初のカンパニープレジデント誕生／第5章 ロールケーキを切り刻むスイーツ開発リーダー／第6章 驚きのパンツを作れ！／第7章 若き貴公子の挑戦／第8章 美容師さん、コンビニのオーナーになる／第9章 番頭とご意見番／第10章 未完の社会実験／第11章 アバターで新しい働き方を創る／第12章 地域の生活文化を守る／付録 「ローソンがセブンーイレブンを超える日」 「お客様のためにすべてがある」7年以上にわたる現場取材によっていま明かされる、ローソンが描くコンビニの未来。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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TAC株式会社（通関士講座） TAC出版ニセンニジュウゴネンドバン ツウカンシ カコモンスピードマスター タックカブシキガイシャツウカンシコウザ 発行年月：2025年01月23日 予約締切日：2025年01月22日 サイズ：単行本 ISBN：9784300115886 第1編 肢別編（関税法／関税定率法等 ほか）／第2編 語群選択編（通関業法／関税法等）／第3編 申告書編（輸出申告／輸入（納税）申告）／第4編 最新本試験問題編 2024年本試験問題（通関業法／関税法、関税定率法その他関税に関する法律及び外国為替及び外国貿易法（第6章に係る部分に限る。） ほか） 過去問で、アウトプット力・インプット力を強化！「試験でどう問われるのか？」を知ることが本試験の過去問題に取り組む最大の理由です。本書は、その過去問を使って、インプット力とアウトプット力を、共に高めるための過去問題集です。10年分の過去問を分析し、頻出ポイントを肢別に集約！ポイント解説で受験知識の確認・補充が可能！最新試験問題（2024年）を全問掲載！ 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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28位
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白河ラーメンの真髄 竹井和之 旭屋出版トラ ショクドウ ゼンシゴト タケイ,カズユキ 発行年月：2017年06月 ページ数：222p サイズ：単行本 ISBN：9784751112861 はじめにーとら食堂の奇跡／竹井さんへのメッセージー阿部孝雄（竹やぶ店主）／とら食堂物語ー白河の歴史／とら食堂物語ー白河ラーメンの歴史（とら食堂前史）／とら食堂物語ー「とら食堂」の誕生／とら食堂物語ー「とら食堂」の歴史（竹井さん時代）／手打ちラーメンの真髄ー手打ち麺／手打ちラーメンの真髄ースープ／手打ちラーメンの真髄ーかえし（タレ）、チャーシュー／手打ちラーメンの真髄ー具材／手打ちラーメンの真髄ー仕上げ／竹井さんへのメッセージー河原成美（（株）力の源ホールディングス代表取締役会長兼CEO）／竹井さんへのメッセージー千葉憲二（有限会社ちばき屋代表取締役社長）／手打ちラーメンがこれからも継がれて行くように 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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（公社）日本マーケティング協会 同文舘出版ベーシックマーケティング ニホンマーケティングキョウカイ 発行年月：2019年07月02日 予約締切日：2019年05月01日 ページ数：300p サイズ：単行本 ISBN：9784495643720 マーケティング発想法／戦略的マーケティング／マーケティングにおける環境分析／マーケティング・マネジメントの基礎／マーケティング・リサーチ／消費者行動分析／製品戦略／ブランド戦略／価格戦略／コミュニケーション戦略／チャネル戦略／サービス・マーケティング 定評ある（公社）日本マーケティング協会主催の社会人向けの人気講座を書籍化！内閣府認定マーケティング検定試験の受験テキストとして最適。ケースをリニューアルし、内容を一新した最新版。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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デーヴィド・オーグルヴィ 山内あゆ子 海と月社BKSCPN_【biz2016】 ウル コウコク オーグルヴィ,デーヴィド ヤマノウチ,アユコ 発行年月：2010年09月 ページ数：218p サイズ：単行本 ISBN：9784903212197 オグルヴィ，デイヴィッド（Ogilvy,David） 1911年、イギリスのウェスト・ホースリーに生まれる。エジンバラのフェテス・カレッジ、オックスフォードのクライスト・チャーチに学ぶが、学位取得を前に放校。パリのホテル・マジェスティックの厨房でコック見習いをした後、スコットランドのアガクッカーズで家庭用コンロの訪問販売員を経て、1938年アメリカに移住、ジョージ・ギャラップ博士の視聴者調査研究所で副所長を務める。第二次世界大戦中は、英国安全保障調整局でサー・ウィリアム・スティーブンソンのスタッフとして働く 山内あゆ子（ヤマノウチアユコ） 翻訳家。早稲田大学第一文学部卒、日米会話学院同時通訳科卒、シカゴ大学大学院人文学科修士課程修了。法政大学、日米会話学院他で講師を務めるほか、戯曲翻訳でも活躍。「エドマンド」の翻訳で第13回湯浅芳子賞受賞（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 「フィリッポス王を倒せ！」／売れる広告をつくるには／広告界の仕事とは／広告会社の経営について／クライアントを獲得する秘訣／広告会社を探しているクライアントへの公開状／印刷媒体広告で成功する方法／売れるテレビCMの鉄則／企業広告のポイント／海外旅行の広告で効果を生むには／B2b広告で気をつけること／ダイレクトメール：わが初恋にして秘密兵器／よい公共広告の条件／P＆Gと渡り合う／リサーチに起こせる18の奇跡／マーケティングについて私が知っている少しのこと／アメリカの広告は今でも世界一か？／現代広告を生んだ6人の巨人／広告の何が問題か／13の変化予測 「現代広告の父」オグルヴィが、豊富な広告・CM作品とともに、身もふたもないほどの率直さで、自身が得た知恵とテクニックを伝授する。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 広告・宣伝 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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