| 順位 | 説明 |
20位
¥220
評価: 5.0
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ブックオフ 楽天市場店
杉田浩章【著】販売会社/発売会社：ダイヤモンド社発売年月日：2009/10/08JAN：9784478011652
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19位
¥255
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ネットオフ 送料がお得店
年収400万円からの不動産投資で着実に稼ぐ秘訣 単行本 の詳細 出版社: 河出書房新社 レーベル: 作者: 高山一惠 カナ: ネンシュウヨンヒャクマンエンカラノフドウサントウシデチャクジツニカセグヒケツ / タカヤマカズエ サイズ: 単行本 ISBN: 4309248110 発売日: 2017/07/01 関連商品リンク : 高山一惠 河出書房新社
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18位
¥255
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大家も住人もしあわせになる賃貸住宅のつくり方 単行本 の詳細 出版社: 学研パブリッシング レーベル: 作者: 青木純 カナ: オオヤモジュウニンモシアワセニナルチンタイジュウタクノツクリカタ / アオキジュン サイズ: 単行本 ISBN: 4054057234 発売日: 2013/08/01 関連商品リンク : 青木純 学研パブリッシング
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17位
¥255
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東京の中古ワンルームを3戸持ちなさい 単行本 の詳細 出版社: かんき出版 レーベル: 作者: 重吉勉 カナ: トウキョウノチュウコワンルームオサンコモチナサイ / シゲヨシツトム サイズ: 単行本 ISBN: 9784761266349 発売日: 2009/10/01 関連商品リンク : 重吉勉 かんき出版
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16位
¥255
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ドキドキ初回営業の極意 単行本 の詳細 出版社: 中経出版 レーベル: 作者: 渡瀬謙 カナ: ドキドキショカイエイギョウノゴクイ / ワタセケン サイズ: 単行本 ISBN: 4806124370 発売日: 2006/05/01 関連商品リンク : 渡瀬謙 中経出版
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15位
¥255
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不動産投資の超基本 単行本 の詳細 出版社: 東洋経済新報社 レーベル: 作者: 牧野知弘 カナ: フドウサントウシノチョウキホン / マキノトモヒロ サイズ: 単行本 ISBN: 4492733325 発売日: 2016/06/01 関連商品リンク : 牧野知弘 東洋経済新報社
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14位
¥255
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不動産業界嫌いの不動産会社社長が教える不動産投資で夢を叶える方法 単行本 の詳細 出版社: ダイヤモンド社 レーベル: 作者: 蜂谷二郎 カナ: フドウサンギョウカイギライノフドウサンガイシャシャチョウガオシエルフドウサントウシデユメオカナエルホウホウ / ハチヤジロウ サイズ: 単行本 ISBN: 4478100776 発売日: 2016/11/01 関連商品リンク : 蜂谷二郎 ダイヤモンド社
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13位
¥464
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もったいない本舗 楽天市場店
著者：三上ナナエ出版社：大和出版サイズ：単行本（ソフトカバー）ISBN-10：4804718192ISBN-13：9784804718194■こちらの商品もオススメです ● 「臨機応変」クレーム対応完璧マニュアル / 関根 健夫 / 大和出版 [単行本] ● 仕事も人間関係もうまくいく「気遣い」のキホン / 三上 ナナエ / すばる舎 [単行本] ● 好感度120％UPの敬語と話し方 / 内藤 京子 / フォレスト出版 [単行本（ソフトカバー）] ● トップ販売員のルール / 成田 直人 / 明日香出版社 [単行本（ソフトカバー）] ● ボディメイクストレッチ / 森 拓郎 / SBクリエイティブ [単行本] ● すぐ身につけたい大人の言葉づかいBOOK / 日本サービスマナー協会 三上 ナナエ / 成美堂出版 [単行本] ● 接客マニュアル / 斉藤 京子 / すばる舎 [単行本] ● 今すぐ知りたい！接客サービス / 今井登茂子 / インデックス・コミュニケーションズ [単行本（ソフトカバー）] ● リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間 / 高野 登 / かんき出版 [単行本] ● 接客サービスの基本とコツ / 福原 裕一 / 学研プラス [単行本] ● 楽しく覚える飲食店の接客サービス教本 / 日本飲食開業経営支援センター / 旭屋出版 [単行本] ● 飲食店 攻めの計数 問題集 / 清水均 単行本 / 清水 均 / 商業界 [単行本（ソフトカバー）] ● フードサービス接客テキスト 実践編 / 日本コンサルタントグループフードサービス / 日本コンサルタントグループ [単行本] ● 接客業スタッフ指導のコツ75 / 小倉 博行, 宮崎 恵子 / 柴田書店 [単行本] ● マンガでわかる女性とモメない職場の心理学 / ポーポー・ポロダクション / SBクリエイティブ [新書] ■通常24時間以内に出荷可能です。※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては 発送まで48時間かかる場合があります。あらかじめご了承ください。 ■メール便は、1冊から送料無料です。※宅配便の場合、2,500円以上送料無料です。※最短翌日配達ご希望の方は、宅配便をご選択下さい。※「代引き」ご希望の方は宅配便をご選択下さい。※配送番号付きのゆうパケットをご希望の場合は、追跡可能メール便（送料210円）をご選択ください。■ただいま、オリジナルカレンダーをプレゼントしております。■お急ぎの方は「もったいない本舗 お急ぎ便店」をご利用ください。最短翌日配送、手数料298円から■まとめ買いの方は「もったいない本舗 おまとめ店」がお買い得です。■中古品ではございますが、良好なコンディションです。決済は、クレジットカード、代引き等、各種決済方法がご利用可能です。■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。■クリーニング済み。■商品画像に「帯」が付いているものがありますが、中古品のため、実際の商品には付いていない場合がございます。■商品状態の表記につきまして・非常に良い： 使用されてはいますが、 非常にきれいな状態です。 書き込みや線引きはありません。・良い： 比較的綺麗な状態の商品です。 ページやカバーに欠品はありません。 文章を読むのに支障はありません。・可： 文章が問題なく読める状態の商品です。 マーカーやペンで書込があることがあります。 商品の痛みがある場合があります。
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12位
¥500
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営業の神さま 単行本 の詳細 出版社: エイチエス レーベル: 作者: 中村信仁 カナ: エイギョウノカミサマ / ナカムラシンジ サイズ: 単行本 ISBN: 4903707990 発売日: 2011/05/01 関連商品リンク : 中村信仁 エイチエス
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11位
¥500
評価: 5.0
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営業マンは「お願い」するな！ 単行本 の詳細 出版社: サンマーク出版 レーベル: 作者: 加賀田晃 カナ: エイギョウマンワオネガイスルナ / カガタアキラ サイズ: 単行本 ISBN: 9784763131164 発売日: 2011/02/01 関連商品リンク : 加賀田晃 サンマーク出版
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10位
¥658
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VALUE BOOKS
◆◆◆角折れがあります。中古ですので多少の使用感がありますが、品質には十分に注意して販売しております。迅速・丁寧な発送を心がけております。【毎日発送】 商品状態 著者名 中村信仁 出版社名 ビ−コミュニケ−ションズ 発売日 2009年12月 ISBN 9784902969511
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9位
¥894
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もったいない本舗 楽天市場店
著者：旭屋出版編集部出版社：旭屋出版サイズ：単行本ISBN-10：4751109782ISBN-13：9784751109786■通常24時間以内に出荷可能です。※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては 発送まで48時間かかる場合があります。あらかじめご了承ください。 ■メール便は、1冊から送料無料です。※宅配便の場合、2,500円以上送料無料です。※最短翌日配達ご希望の方は、宅配便をご選択下さい。※「代引き」ご希望の方は宅配便をご選択下さい。※配送番号付きのゆうパケットをご希望の場合は、追跡可能メール便（送料210円）をご選択ください。■ただいま、オリジナルカレンダーをプレゼントしております。■お急ぎの方は「もったいない本舗 お急ぎ便店」をご利用ください。最短翌日配送、手数料298円から■まとめ買いの方は「もったいない本舗 おまとめ店」がお買い得です。■中古品ではございますが、良好なコンディションです。決済は、クレジットカード、代引き等、各種決済方法がご利用可能です。■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。■クリーニング済み。■商品画像に「帯」が付いているものがありますが、中古品のため、実際の商品には付いていない場合がございます。■商品状態の表記につきまして・非常に良い： 使用されてはいますが、 非常にきれいな状態です。 書き込みや線引きはありません。・良い： 比較的綺麗な状態の商品です。 ページやカバーに欠品はありません。 文章を読むのに支障はありません。・可： 文章が問題なく読める状態の商品です。 マーカーやペンで書込があることがあります。 商品の痛みがある場合があります。
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8位
¥1,540
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＜p＞＜strong＞/「営業しない営業」メソッドを身につけよう/＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞「こちらが営業しようと思っていないのに、お客様のほうから買いたいと言ってくれる」ーーそんなシチュエーションは、営業からしたら、これ以上ない理想の形でしょう。本書は、そんな営業の理想に近づくための方法論を展開していきます。そのためには「戦略眼」と「観察眼」を身につける必要があります。そして、「情報力」で差をつけます。このことについては、順を追って丁寧に解説しますので、あなたが本書を読み終えるころには、これからの時代の営業力がわかっているでしょう。＜/p＞ ＜p＞プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力＜br /＞ 第1章「営業する前」に読んでおきたい原理原則＜br /＞ 第2章「観察眼」を磨くと見える! 営業としての現在地と勝ち筋＜br /＞ 第3章「戦略眼」を磨くと描ける! 営業のサクセスシナリオ＜br /＞ 第4章「情報」がトリガーとなって起こる大勝利＜br /＞ 第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ＜br /＞ 第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法＜br /＞ 第7章 シン・営業力のマインドセット＜br /＞ エピローグ Noと言われるすべての営業にエールを＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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7位
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＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ かつて日本において半導体は「産業のコメ」と呼ばれた基幹産業でした。しかし価格競争等の変革の結果、半導体メーカーは国際競争力の低下を余儀なくされました。しかしながら、半導体を製造するための装置を製造する「半導体製造装置」メーカーは未だに国際プレゼンスを保ち、世界シェア30%前後で推移しています。また、コロナ禍や地政学上の問題もあり、国を挙げて半導体産業を支援する動きが強まっています。＜br /＞ 本書は、半導体業界及び半導体製造装置業界にスポットを当てた書籍です。この業界はサラリーが高く、かつ将来性も有望な人気の業界です。半導体製造の仕組みから、業界の働き方まで、さまざまな視点で業界を解説した画期的な書籍です。＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（こんな方におすすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・半導体業界に興味のある方、就職・転職希望者＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞第1章 半導体・半導体製造装置業界の現状＜/strong＞＜br /＞ 01 かつて「産業のコメ」といわれた半導体＜br /＞ 02 1990 年代後半に起きた半導体産業の構造変化＜br /＞ 03 半導体製造装置の販売額の国別シェア＜br /＞ 04 半導体と半導体製造装置の市場規模＜br /＞ 05 半導体製造装置で存在感を示す日本＜br /＞ 06 シクリカルな成長フェーズに入った半導体業界＜br /＞ 07 世界の主な半導体製造装置メーカー＜br /＞ 08 東京エレクトロンの最新動向と特徴＜br /＞ 09 アドバンテストの最新動向と特徴＜br /＞ 10 SCREEN の最新動向と特徴＜br /＞ 11 日立ハイテクの最新動向と特徴＜br /＞ 12 KOKUSAI ELECTRIC の最新動向と特徴＜br /＞ 13 ニコンの最新技術と動向＜br /＞ 14 ダイフクの最新動向と特徴＜br /＞ 15 半導体需要に合わせて拡大する中古装置市場＜br /＞ ＜strong＞第2章 半導体製造プロセスの概要＜/strong＞＜br /＞ 01 社会インフラを担う半導体のしくみ＜br /＞ 02 回路を形成する前工程と製品を加工する後工程＜br /＞ 03 ウェーハ上に薄膜を形成する「成膜」の概要＜br /＞ 04 ウェーハ上に回路を転写する「リソグラフィー」の概要＜br /＞ 05 回路パターンを形成する「エッチング」の概要＜br /＞ 06 各プロセスの間に行われる「洗浄・乾燥」の概要＜br /＞ 07 「不純物添加」と「平坦処理」の概要＜br /＞ 08 「ダイシング」「ボンディング」「モールディング」の概要＜br /＞ 09 正常に作動するか判別する「検査」工程の概要＜br /＞ ＜strong＞第3章 成膜装置・エッチング装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 01 成膜装置とエッチング装置の特徴＜br /＞ 02 3 種類の方法がある成膜装置のしくみ＜br /＞ 03 生産性と精度で使い分けるエッチング装置のしくみ＜br /＞ 04 成膜装置とエッチング装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 05 成膜装置とエッチング装置の最新技術の動向＜br /＞ ＜strong＞第4章 リソグラフィー装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 01 成膜装置とエッチング装置の特徴＜br /＞ 02 3 種類の方法がある成膜装置のしくみ＜br /＞ 03 リソグラフィー装置の最新技術の動向＜br /＞ 04 レジスト塗布装置・剥離装置のしくみ＜br /＞ 05 高い解像度が求められる露光装置のしくみ＜br /＞ 06 不要なフォトレジストを溶かす現像装置のしくみ＜br /＞ ＜strong＞第5章 洗浄装置・CMP装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 01 ウェーハから付着物を取り除く洗浄装置のしくみ＜br /＞ 02 ウェーハの酸化を防ぐ乾燥装置のしくみ＜br /＞ 03 洗浄装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 04 洗浄装置の最新技術の動向＜br /＞ 05 物理的な力を利用した洗浄技術＜br /＞ 06 ウェーハを平坦にするCMP 装置のしくみ＜br /＞ 07 CMP 装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 08 CMP 装置の最新技術の動向＜br /＞ ＜strong＞第6章 後工程装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 01 後工程で使用されるさまざまな装置＜br /＞ 02 後工程装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 03 後工程装置の最新技術の動向＜br /＞ 04 チップを切り取るダイシング装置のしくみ＜br /＞ 05 チップを固定するダイボンディング装置のしくみ＜br /＞ 06 ワイヤーボンディング装置のしくみ＜br /＞ 07 チップを保護するモールディング装置のしくみ＜br /＞ ＜strong＞第7章 検査装置の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 01 半導体製造の過程で行われる検査＜br /＞ 02 工程ごとの検査内容＜br /＞ 03 検査装置の参入メーカーの動向＜br /＞ 04 検査装置の最新技術の動向＜br /＞ 05 工程ごとに使用する検査装置の種類と役割＜br /＞ 06 電気特性検査で使用するプロービング装置のしくみ＜br /＞ 07 電気特性検査で使用するテスターのしくみ＜br /＞ 08 顕微鏡による外観検査＜br /＞ 09 画像処理による不良品検出＜br /＞ ＜strong＞第8章 半導体材料の市場と技術動向＜/strong＞＜br /＞ 01 半導体材料の市場規模と動行＜br /＞ 02 イレブンナインという高純度シリコンの製造＜br /＞ 03 フォトマスクの役割と最新動向＜br /＞ 04 フォトレジストの役割と最新動向＜br /＞ 05 ウェット化学薬品の市場規模と動向＜br /＞ 06 ウェット化学薬品の市場規模と動向＜br /＞ 07 スパッタターゲットの市場と技術動向＜br /＞ 08 スラリーと研磨パッドの市場規模と動向＜br /＞ 09 ダイアタッチ材の市場規模と動向＜br /＞ 10 ボンディングワイヤーの市場規模と動向＜br /＞ 11 モールド樹脂の市場規模と動向＜br /＞ 12 セラミックパッケージの市場規模と動向＜br /＞ 13 リードフレームの役割と動向＜br /＞ 14 基板の役割と動向＜br /＞ 15 その他の半導体材料の種類と役割＜br /＞ ＜strong＞第9章 半導体製造装置業界の業務＜/strong＞＜br /＞ 01 半導体製造装置メーカーの構造・部門＜br /＞ 02 顧客と接する機会の多い営業の仕事＜br /＞ 03 セールスエンジニアの1 日のスケジュール＜br /＞ 04 幅広い地域からの需要に対応するための事業＜br /＞ 05 情報やデータを駆使するデータサイエンティストの仕事＜br /＞ 06 データサイエンティストの1 日のスケジュール＜br /＞ 07 最先端の技術を駆使する技術職の仕事内容＜br /＞ 08 半導体製造装置メーカーで求められるスキル＜br /＞ 09 半導体製造装置メーカーの教育体制＜br /＞ 10 半導体製造装置メーカーの給与やボーナスの事情＜br /＞ ＜strong＞第10章 半導体メーカーと半導体商社＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞第11章 半導体業界の将来性＜/strong＞＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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6位
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bookfan 2号店 楽天市場店
※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者今井晶也(著)出版社扶桑社発売日2021年08月ISBN9784594088743ページ数287Pキーワードビジネス書 せーるすいずSALESISかがくてきにせいか セールスイズSALESISカガクテキニセイカ いまい まさや イマイ マサヤ9784594088743内容紹介■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール/第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法/第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ/第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方/第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ/第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方
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5位
¥1,760
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bookfan 2号店 楽天市場店
※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者渡瀬謙(著)出版社大和出版発売日2020年08月ISBN9784804718682ページ数272Pキーワードビジネス書 ないこうがたのためのえいぎようのきようかしよ ナイコウガタノタメノエイギヨウノキヨウカシヨ わたせ けん ワタセ ケン9784804718682内容紹介視点をちょっと変えるだけで、「内気な性格」は最高の武器になる！極度の口ベタ・人見知り・あがり症が試行錯誤の末につかんだ“売る極意”を営業ステップごとに事例を交えて詳説。この1冊で、誰もがトップセールスになれる！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 なぜ、どの内向型営業マンも“すごい結果”を出せたのか？/第1章 内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か？/第2章 もう冷たく断られない、ストレスがかからない！—ステップ1 新規アプローチ/第3章 お客さまの警戒心が自然と消えていく！—ステップ2 アイスブレイク/第4章 お客さまが自ら本音とニーズを語り出す！—ステップ3 ヒアリング/第5章 最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる！—ステップ4 プレゼンテーション/第6章 お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる！—ステップ5 クロージング/第7章 将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる！—ステップ6 フォロー
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4位
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bookfan 1号店 楽天市場店
※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者今井晶也(著)出版社扶桑社発売日2021年08月ISBN9784594088743ページ数287Pキーワードビジネス書 せーるすいずSALESISかがくてきにせいか セールスイズSALESISカガクテキニセイカ いまい まさや イマイ マサヤ9784594088743内容紹介■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール/第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法/第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ/第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方/第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ/第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方
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3位
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高橋浩一(著者)販売会社/発売会社：かんき出版発売年月日：2024/04/11JAN：9784761277222
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※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者今井晶也(著)出版社扶桑社発売日2026年05月ISBN9784594102975ページ数359Pキーワードビジネス書 せーるすいず2 セールスイズ2 いまい まさや イマイ マサヤ9784594102975内容紹介■累計10万部の“営業バイブル”の続編が登場！■売れる人と売れない人—その決定的な差は“問い”の作法にある■困難な商談にも動じないトップセールス秘伝の“対話の型”を公開「教科書として困ったら何度も読み返す」「トップ営業になれたのはこの本のおかげ」「新人には必ず読むように薦める」……etc.若手からベテランまで圧倒的な支持を集める営業本のベストセラー『セールス・イズ』が、最新理論によって進化。待望の続編では、今井氏が「究極の営業力」とするファクトファインディングについて徹底指南します。ファクトファインディングとは、商談において「買わない」「今は必要ない」と思っている相手に対して、問いかけやデータ活用を駆使して意識変化を促す技術のこと。従来のヒアリング中心の対話ではたどりつけない「お客様の意識を根底から変える」という商談テクニックです。もちろん、セールス経験者なら「そんな難易度が高いことができるのか？」と思う人もいるでしょう。だからこそ本書は、リアルな商談トーク例やビジュアル素材を駆使して“徹底的に学べる教材”になっています。基本のマインドセットからトークの流れ、お断り文句への切り返し方まで、知りたかった商談ノウハウを全360ページに詰め込みました。商談の空気を変え、相手の意思決定を動かし、未来を切り拓く——あなたの営業を「運」から「究極の技術」へと変える一冊です。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 ファクトファインディングの「基礎」を知る（ファクトファインディングはセールスとお客様の未来を変える/ファクトファインディングを正しく使うための「5つのスタンス」/お客様の深層ニーズに迫るファクトファインディングの「型」）/2 ファクトファインディングを成功に導く「技術」（商談前にやるべき「筋のいい仮説」を生み出す方法/商談の武器になる「3つの質問」と「3つのデータ」/インサイトに迫る「具体と抽象」を行き来する思考法）/3 ファクトファインディングを「実装」する方法（会話を迷子にしないビジュアル・インフォメーションの活用/シチュエーション別「お客様の拒絶」への対処法/社内ロールプレイングで「誰もが使える技術」にする）
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1位
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bookfan 2号店 楽天市場店
※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者今井晶也(著)出版社扶桑社発売日2026年05月ISBN9784594102975ページ数359Pキーワードビジネス書 せーるすいず2 セールスイズ2 いまい まさや イマイ マサヤ9784594102975内容紹介■累計10万部の“営業バイブル”の続編が登場！■売れる人と売れない人—その決定的な差は“問い”の作法にある■困難な商談にも動じないトップセールス秘伝の“対話の型”を公開「教科書として困ったら何度も読み返す」「トップ営業になれたのはこの本のおかげ」「新人には必ず読むように薦める」……etc.若手からベテランまで圧倒的な支持を集める営業本のベストセラー『セールス・イズ』が、最新理論によって進化。待望の続編では、今井氏が「究極の営業力」とするファクトファインディングについて徹底指南します。ファクトファインディングとは、商談において「買わない」「今は必要ない」と思っている相手に対して、問いかけやデータ活用を駆使して意識変化を促す技術のこと。従来のヒアリング中心の対話ではたどりつけない「お客様の意識を根底から変える」という商談テクニックです。もちろん、セールス経験者なら「そんな難易度が高いことができるのか？」と思う人もいるでしょう。だからこそ本書は、リアルな商談トーク例やビジュアル素材を駆使して“徹底的に学べる教材”になっています。基本のマインドセットからトークの流れ、お断り文句への切り返し方まで、知りたかった商談ノウハウを全360ページに詰め込みました。商談の空気を変え、相手の意思決定を動かし、未来を切り拓く——あなたの営業を「運」から「究極の技術」へと変える一冊です。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 ファクトファインディングの「基礎」を知る（ファクトファインディングはセールスとお客様の未来を変える/ファクトファインディングを正しく使うための「5つのスタンス」/お客様の深層ニーズに迫るファクトファインディングの「型」）/2 ファクトファインディングを成功に導く「技術」（商談前にやるべき「筋のいい仮説」を生み出す方法/商談の武器になる「3つの質問」と「3つのデータ」/インサイトに迫る「具体と抽象」を行き来する思考法）/3 ファクトファインディングを「実装」する方法（会話を迷子にしないビジュアル・インフォメーションの活用/シチュエーション別「お客様の拒絶」への対処法/社内ロールプレイングで「誰もが使える技術」にする）
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